Apartool: Marc Vilar y Albert Cerezo en TravelgateX

“XML Travelgate nos aporta mucho en tecnología y son muy eficientes”

Hoy no es un jueves cualquiera, hemos recibido en nuestras oficinas a nuestros partners de Apartool. Marc, Albert y Pol son quienes dirigen a todo un equipo dispuesto a mejorar su producto, escalar e innovar.

En esta entrevista nos cuentan su experiencia de negocio y cómo les está funcionando nuestro servicio de integraciones.

Marc Vilar (CEO) y Albert Cerezo (CCO) de Apartool junto a Jose Díez (COO) de XML Travelgate.

¿Qué es Apartool y cuál es su propuesta de valor?

Marc Vilar: Apartool nace como el nexo entre los bloques de apartamentos completos y apartahoteles, con los operadores turísticos. Es un proyecto de intermediación, con un portfolio 100% producto propio, y con el objetivo de nutrir a las agencias de viajes para que puedan ofrecer un servicio global a todos sus clientes.

Empezamos gracias a la aportación de Albert Cerezo que trabajaba en el sector y vio la necesidad de proporcionar apartamentos viables y con garantías para las agencias. Además, contamos con el apoyo de ESADE, pues conseguimos llegar a la ronda de inversión de 200.000 euros que cerramos hace medio año y ahora seguimos siendo mentorizados por ellos.

¿Cuánto paga una empresa para entrar en vuestra plataforma?

Marc Vilar: No hay ningún coste ni para el proveedor ni para el cliente, simplemente comisión por venta. Estamos en Barcelona y tenemos un total de 18 mil apartamentos y entre 240–250 edificios enteros de apartamentos. La mayoría están en centros urbanos de las grandes capitales europeas.

¿Cómo está compuesto vuestro equipo?

Marc Vilar: En oficina somos 8 en plantilla, además de los tres socios fundadores y la parte técnica que la tenemos externalizada.

¿Cuánto tiempo lleváis trabajando con XML Travelgate y cómo os está funcionando?

Marc Vilar: Al ser una startup de reciente creación es muy complicado que los channel managers quieran integrarse con nosotros. Para captar producto necesitamos estar integrados con estos últimos. Como tenemos tantas barreras de entrada, hemos contado con XML Travelgate y así hemos podido incorporarlos. Gracias a esto tenemos tanto producto.

¿Os ayuda para el crecimiento y vuestra facturación?

Albert Cerezo: esto nos ayuda porque es escalable tanto con los proveedores como con clientes. XML Travelgate nos ha facilitado la conexión con ellos y a día de hoy podemos notarlo en cuanto a facturación.

Marc Vilar: Que se integre contra nuestra API un Urbis u otros operadores mundiales es imposible, pero a través de XML Travelgate es posible.

¿Qué aspecto de XML Travelgate valoráis más?

Marc Vilar: Yo diría que nos aporta mucho directamente en la parte tecnológica. Están muy preparados, son eficientes. Y en segundo lugar, el soporte, porque si nuestro equipo técnico se olvida o se equivoca, enseguida el equipo de XML Travelgagte detecta el error y nos dice lo que tenemos que modificar, lo hacemos y funciona. El soporte técnico hace que sea eficiente. Así que yo destacaría la estabilidad y escalabilidad de este servicio.

Albert Cerezo: Yo añadiría el trato del equipo, que desde el primer momento ha sido excelente. Ahora tenemos amigos en XML Travelgate.

Por último y sabiendo que estáis empezando, ¿Qué consejos darían a los emprendedores de turismo y tecnología?

Marc Vilar: Que no se lo piensen, el sector es muy grande y hay cosas por hacer. En segundo lugar les diría que vayan de la mano de los grandes, y que validen el modelo de negocio.

Albert Cerezo: por mi parte decirles que a veces el hecho de ahorrar dinero en tecnología, al final acaba pasando factura. Lo barato sale caro, mas vale ir de la mano de proveedores tecnológicos con fundamento y que sean capaces de ayudar en tu negocio.

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